איך לשכנע קונים לרכוש דווקא ממך?
הרי ידוע לכולנו שהשוק רווי במוצרים רבים ואתם צריכים לעשות את כל שניתן על מנת להבליט את המוצרים שלכם על פני המתחרים, המחיר הוא לא תמיד הפקטור הקובע אם הקונה ירכוש את המוצר או לא, דווקא חווית הקניה והערך שאנחנו מעניקים לקונה הוא זה שלרוב יקבע אם ירכשו מאיתנו את המוצר או לא. לכן הכנתי לכם מאמר סופר חשוב שיסקור את האפשרויות העומדות בפניכם.
איך אתם יכולים להבליט את החנות שלכם על פני המתחרים ולשכנע את הקונים לרכוש ממכם? במאמר הבא אציג בפניכם 4 אפשרויות שתוכלו להשתמש בהן, על מנת לגרום לקונים לרכוש מכם ולא מהמתחרים שלכם.
תמונה אחת שווה אלף מילים
כשהלקוח יחפש את המוצר שלכם, הדבר הראשון שהוא יראה זו תמונת המוצר, אתם רוצים למשוך את תשומת ליבו לחנות שלכם לתמונת המוצר שלכם התמונה שלכם צריכה להיות ייחודית ושונה משאר התמונות הקיימות בנישה, תשקיעו בצילום טוב מכמה זוויות שונות ש”יחמיאו” למוצר שלכם ובצעו עריכה טובה.
הרושם הראשוני הוא זה שיקבע אם הקונה יכנס אליכם לחנות וירכוש את המוצר, אז אתם רוצים להוביל את הקונה אליכם לחנות באמצעות תמונה יפה ומושקעת, כזו שלא רואים אצל שאר המתחרים. כמובן שגם סרטוני ווידאו זו דרך מצויינת להוביל אליכם קונים.
תיאור מוצר משובח
אני תמיד אומרת ומציינת את זה בהדרכות שלי, שתיאור מוצר וכותרות אלו הם הדברים החשובים שיש להשקיע בהם זמן ומחשבה, כשפותחים חנות איקומרס. חשוב שתיאור המוצר יהיה ממוקד וקצר, כי לאנשים אין באמת סבלנות לקרוא טקסטים ארוכים, וסופר חשוב! לפרט את הבעיות והפתרונות שהמוצר עושה. חוץ מהתמונות (בסעיף הראשון) זו דרך נוספת לעניין את הקונים שלכם לרכוש דווקא ממכם. כתבו תמיד בצורה ברורה, מעניינת וחדשנית. ותעשו טובה לעצמכם אל תעתיקו מהמתחרים שלכם, הקדישו לכך זמן ויצרתיות מחשבתית.
ביקורות - על מוצרים
ביקורות הן מעולות ומעלות את הערך של המוצר שלכם. הרי גם לכם כקונים חשוב לשמוע מאנשים אחרים מה הם חושבים על המוצר ועד כמה הם מרוצים ממנו. לכן היום יש מלא אפליקציות שניתן להוסיף לחנות שלכם המציגות תמונות של המוצר לאחר שנקנה ופידבקים אמיתיים מלקוחות שרכשו את המוצר. אחת האפליקציות הטובות שאני מכירה ומיועדת לחנויות שופיפיי היא Loox חפשו אותה בחנויות האפליקציות של שופיפיי.
וריאציות - מבחר מוצרים
לקוחות אוהבים שיש להם מבחר של וריאציות כשהם קונים מוצר, הן מבחינת גודל, צבע, הדפס וכו’ לכן כדאי לתת ללקוח שלך לבחור את המוצר שלך בדרך שהוא אוהב. אומנם זה לא חובה, המוצר שלכם יכול להגיע בגודל מסוים ובצבע שלא ניתן לבחור אך קחו זאת בחשבון במוצרים שאתם מחליטים למכור.
מסקנות
הביאו דרכים יצירתיות לחנות שלכם בתצוגה של המוצרים לקונים. האיקומרס עמוס במוצרים ומתחרים, אתם חייבים להביא משהו שונה ואחר, משהו ייחודי. חישבו על עצמכם כלקוחות גם אתם מחפשים חוויה כלשהי כשאתם קונים מוצר, תזכרו מאיזה מוצר התלהבתם לאחרונה, באיזו חנות חדשה נתקלתם ואהבתם את המוצרים, העיצוב וכו’.
אני מאמינה כשאתה מביא משהו שונה ואחר מהמתחרים שלך בנישה אין שום סיבה שלא תצליח למכור כל דבר ואף יותר יקר מהמתחרה שלך, כי הרי אם תשקיעו מאמץ בלהיות ייחודים תוכלו לגבות על כך מחיר ייחודי 😉
מה שכנע אתכם לאחרונה לרכוש מוצר מסוים? ספרו לי 🙂
שתפו אותי בתגובות למטה. ♡
מקווה שהפוסט עזר לכם ואתם בדרך ליצירת המכירה הבאה שלכם 🙂
רוצים ללמוד עוד?
אם אתם רוצים להשקיע בעצמכם וללמוד יותר לעומק את תחום הדרופשיפינג והאיקומרס, אני ממליצה לכם לעבור על תכני הלימוד בקורס הפרימיום שלי שהשקתי The Droper לחצו כאן לפרטים נוספים